Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продажа квартир через агентство недвижимости». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом. Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.
Сейчас в моде бравировать сертификатами и прочими атрибутами членства в какой-нибудь гильдии или союзе риэлторов, но по существу эти «документы» попросту бумага. Юридически ни один риелтор не несет ответственности за потерю вами денег на неудачной сделке, поэтому это тоже обман клиента.
В том случае, если агентский договор будет аннулирован по соглашению сторон или по независящим ни от одной стороны обстоятельствам, задаток подлежит возврату.
Содержание:
Продажа квартиры через риэлтора. Основные причины и преимущества.
Прежде всего некоторые приемы работы релторов, которые ускоряют продажу вашей квартиры. Нет, это не гуру маркетинга, как вы могли подумать, а банальное снижение оговоренной в договоре цены. Если вы думаете, что вам не предложат через месяц ее снизить, то ошибаетесь. Маклер заинтересован в получении комиссии, но не через полгода, а как можно скорее.
Вот лишь некоторые из них: найти покупателя, подготовить документы по внушительному перечню, провести сделку в соответствии с законом и получить на руки вожделенную денежную сумму. Тонкостей у процедуры не перечесть, при желании можно попробовать справиться самостоятельно. Изучить юридические нюансы, запастись силами, выделить время.
По статистике ЦАН около 87% собственников недвижимости пользуются услугами агентств, когда встает вопрос о продаже. Однако, есть и те, кто решил все сделать самостоятельно, но не учел самые распространенные ошибки. Поговорим о них сейчас!
Но и просто доверить сделку “кому попало” – не самое верное решение. Поэтому необходимо выбрать авторитетное агентство с безупречной репутацией.
Юристы советуют, чтобы все обязательства агентства были указаны в договоре максимально четко и подробно. Любые неточности и двоякие формулировки позже могут быть истолкованы не в пользу клиента.
Современный рынок России основан в начале девяностых и каждый второй покупатель на рынке недвижимости сталкивается с рядом проблем, связанных со спецификой нормативно-правовой базы, касающейся жилищно-хозяйственного комплекса. Прежде чем приходить к покупке или продаже недвижимости необходимо знать нормативно-правовые моменты, связанные с правом собственности.
Если в договоре указан пункт «Подготовка документации», то его надо расшифровать: кто, как, какие бумаги делает.
Алгоритм работы с поступающими звонками на объявления-«утки»:
- объект в продаже, но надо уточнить, не продался ли и такова ли стоимость, указанная в объявлении;
- предлагаем уже собранные под это объявление объекты из базы агентства;
- отвечаете, что у вас есть варианты, которые ему подходят, но надо по ним уточнить, берете контакт и согласие, что покупатель будет ждать вашего звонка (т.е. вы даете причину, чтобы оставить вас контакт);
- затем отрабатываете его по базе агентства.
Особенности взаимодействия с агентством
Помимо рекламы есть дополнительные расходы, которые вы понесете в процессе оформления сделки: нотариус, составление ДКП у юриста, аренда банковской ячейки и т.д). Сразу зафиксируйте эти суммы до подписания договора и укажите их в нем.
Если же сама компания не выполняет обязательства, она должна вернуть деньги по схеме, которая прописана в договоре. Также брокер несет ответственность за срыв сроков, утерю оригиналов документов.
Обратите внимание на дизайн, полноту и достоверность информации, примеры договоров, отчеты о проведенных акциях и мероприятиях. Участие в крупных ассоциациях, сотрудничество с известными компаниями.
Точное формальное исполнение условий договора. Что в договоре с клиентом написано, то и будет сделано.
Как продавать квартиры риэлтору правильно, выгодно и быстро, пошаговая инструкция, в которой разберем пошагово, от подачи объявления, приема звонков, до осуществления показов и работы с клиентами на просмотрах (обработка покупателя).
Купля и продажа квартиры через риелтора или агентство недвижимости: сколько стоят услуги и как избежать обмана?
Лучший вариант – реальный опыт ваших друзей или знакомых: здорово, если кто-то из них уже поработал с крутым агентом и знает, как выгодно продать квартиру. Рекомендации, сарафанное радио – мощный фактор привлекательности.
Купля и продажа квартиры через риелтора или агентство недвижимости: сколько стоят услуги и как избежать обмана?
Особенно сложно без агента, когда у квартиры несколько собственников, в ней прописаны несовершеннолетние или недееспособные граждане, когда имела место незаконная перепланировка, отмечают в юротделе «АЯКС-Риэлт».
Но, в тот же момент, самостоятельно организовать реализацию своей жилплощади достаточно трудно, весь процесс требует массы времени и знаний законодательных основ, затрагивающих вопросы, связанные с куплей-продажей недвижимости. Не следует забывать и о мерах предосторожности.
Как продавать недвижимость риэлтору: пошаговая инструкция
У нас в Торжке и агентств-то как таковых не видал. А квартира по наследству досталась, выставил ее. В принципе, составить подробно объявление и чтоб чистая сделка, то и самому попробовать справиться можно.
Будет вполне достаточно срока действия 1-2 месяца. Этого времени вполне достаточно, чтобы найти покупателя. Если же ничего не получилось, можно расторгнуть договор без уплаты неустойки.
Продолжительность работы. Чем дольше компания находится на рынке, тем она надежнее. Если ей удается выдержать все кризисы, значит, ее специалисты кое-что умеют. Не лишним также будет узнать, насколько долго агентство работает в том офисе, где находится на данный момент.
Процедура и преимущества продажи квартиры через агентство недвижимости
Все общение с агентством недвижимости должно быть зафиксировано на бумаге. Не стоит верить даже самым приятным обещаниям, если они не подкреплены документально.
Агенты по недвижимости активно продвигают свои услуги, убеждая в том, что обратившись к ним вы сэкономите время, нервы и даже деньги (хотя как насчет оплаты комиссии?). И находится достаточно людей, которые доверяют рекламе. Предлагаю поговорить о том, как избежать мошеннических схем и перечислить способы обмана клиентов недобросовестными релторами.
После того, как вы приняли решение о продаже или обмене квартиры через агентство недвижимости, встает вопрос о выборе этого агентства. На рынке представлено много агентств недвижимости от очень крупных и известных, до небольших, почти семейных фирмочек. Подход к продажам и обслуживанию клиентов у всех разный, но подлежит методологии (см. ниже).
В-третьих, с агентом по недвижимости вы вряд ли нарветесь на мошенников. Все потому что опыт и профессионализм позволяет видеть мошенников за версту.
Что интересно, вам абсолютно ничего делать не нужно. Вы подтверждаете готовность к сотрудничеству, а все остальное сделают за вас специалисты. Во-первых, мы забираем все проблемы и контролируем весь процесс продажи. Во-вторых, все действия согласуются с владельцем недвижимости.
Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета.
В случае несогласия с каким-либо пунктом, клиент может требовать внести изменения (добавить или убрать что-либо). Заинтересованное в результате агентство пойдет навстречу гражданину.
Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле.
В остальных случаях закон не обязывает сторон обращаться в нотариальную контору, но если они сочтут такой визит необходимым – любую сделку можно удостоверить.
Нотариус обеспечивает законность сделки, в том числе выполняет следующие действия:
- проверяет, не нарушены ли сделкой чьи-либо права;
- разрабатывает текст договора с учетом действующих норм;
- проверяет дееспособность продавца и покупателя;
- удостоверяет своей подписью факт совершения сделки.
Существенную роль играет и верность составления документации, поскольку ошибки, допущенные при оформлении документа, могут повлечь за собой отказ от проведения регистрации сделки, что, в итоге, растянет процесс реализации жилья, еще и на неопределенное время. По этой причине, нужно заблаговременно обратиться в регистрирующий орган, с целью определения их требований к конкретному документу.
Массовые компании — это использование максимального количества рекламных инструментов для продажи квартир, которые надо срочно реализовать.
Далеко не каждый покупатель может спокойно воспринять новость, что ему следует ждать пару недель, необходимых, чтобы продавец собрал всю необходимую документацию на жилье. Для обеспечения быстрого и полного сбора документации, конечно, лучше будет сразу же направиться за помощью к юристу или же в орган, отвечающий за регистрацию сделки.
И то и другое будет стоить примерно одинаково. Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п.
Как продать квартиру через риэлтора, как происходит процесс продажи, какие риски сопровождают работу продавца с посредником, что надо знать, порядок действий и стоит ли все сделать самому, разберем подробно в статье.
Проанализировать информацию об агентствах недвижимости вашего города, руководствуясь вышеуказанными советами.
Порой именно подготовку документации к продаже жилья и относят к процессам, отличающимся наибольшей трудоемкостью и требующим много времени. Но собственник жилья, располагающий уже подготовленным комплектом документации, необходимым для обеспечения совершения сделки, может быть уверенным в максимально быстром ее заключении. Если же продавца квартиры все же обманули, как обманывают риэлторы, следует немедленно обратиться с заявлением о мошенничестве в полицию.