Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать автомобиль быстро и выгодно». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Хорошим техническим состоянием могут похвастаться и машины, которые бережно эксплуатировались в течение всего пробега.
Интернетом сегодня пользуются все, поэтому его можно использовать для выгодной продажи автомобиля с пробегом.
Указывайте цену несколько выше той, что хотите получить на самом деле, но припишите, что готовы снизить ее по просьбе покупателя.
Содержание:
Советы о том, как избежать обмана
Многие в надежде найти «дурачка» ставят цену значительно выше реальной. Кто-то уже в объявлении обещает «хорошие скидки». Зачем?! Зачем сверх меры завышать цену и после идти на значительные уступки? Цена повлияет на место объявления среди других (при сортировке по цене). Зачем вы встаете в середину или конец очереди, когда можете быть в ее начале?
Я сам сталкивался с этим неоднократно: приходилось и возвращать купленное, и забирать обратно проданное. В общем, скручивать пробег не советую.
Все процедуры переоформления транспортного средства на нового собственника должны быть выполнены за счет покупателя.
Подать объявление через местную газету. Этот способ – самый экономный, так как автомобилист тратится только на услуги газеты за размещение объявления.
После интернета самым действенным способом является размещение объявления в газете, наподобие «Из рук в руки».
Самые продаваемые автомобили в России в 2019-м году
Если же повреждение на столько масштабное, что его видно даже на общих планах фотографий вашего автомобиля, то вероятно стоит окрасить деталь чтобы не отпугивать потенциальных покупателей. Если уж решите что-то покрасить, то сделайте фотографию повреждения до покраски, чтобы показать покупателю, что ничего страшного под краской нет.
В случае возникновения вопроса о дате выпуска, покажите документы о покупке автомобиля, где будет указана дата эксплуатации.
Такие сделки могут привести к тому, что владелец окажется и без машины, и без денег, поэтому на них соглашаться не стоит – лучше продать чуть дешевле, но с полной оплатой сразу.
Следующим этапом предпродажной подготовки машины является исправление неисправностей. Перед продажей не стоит менять масло, жидкости, колодки и т.п. — новый автовладелец сам сделает это сразу после покупки, а вот после таких процедур цена машины выше не станет — это лишние расходы.
Проверка авто на юридическую чистоту
Нужно делать возврат машины либо отдать покупателю часть суммы с учетом реального пробега. По обоюдному согласию стороны выбрали второй вариант.
Выше указаны только базовые правила рынка б/у авто, которые учитываются при продаже, но существует множество иных критериев.
Реализовывать задумку с продажей авто следует начинать с ознакомления общих тенденций вторичного рынка автомобилей.
При разговоре с покупателями не стоит пытаться обмануть – скручивать показания реального пробега, скрывать факты попадания в аварию, подкрашивать с целью устранения мелких дефектов.
Первое впечатление покупателя от вашего автомобиля – очень важный момент, если не сказать определяющий.
Ваш настоящий клиент — простой обыватель с базовыми знаниями об автомобилях, который будет ориентироваться на ваши слова. Ему стоит рассказать основные сведения и в дальнейшем лишь отвечать на возникающие вопросы.
В таком случае самостоятельную продажу владелец машины совершает редко. Если же человек и идет на такой шаг, то вопрос цены здесь никак не варьируется. Ее определяют исходя из пробега и времени эксплуатации. Торг становится уместным только в тех случаях, когда автомобиль попадал в серьезные или не очень аварии.
Сразу стоит определить, какой человек приехал на просмотр. Если он начинает быстро осматривать основные проблемные места и задаёт профессиональные вопросы, можно понять, что специальность такого покупателя — выкуп авто с последующей перепродажей, и на получение большой суммы денег рассчитывать не приходится.
В таком случае самостоятельную продажу владелец машины совершает редко. Если же человек и идет на такой шаг, то вопрос цены здесь никак не варьируется. Ее определяют исходя из пробега и времени эксплуатации. Торг становится уместным только в тех случаях, когда автомобиль попадал в серьезные или не очень аварии.
Авторынок замер в связи с колебаниями валюты и перед многими водителями встала реальная проблема: как быстро продать машину с пробегом и при этом не продешевить? И основной темой размышлений является стоимость машины: каждый автовладелец уверен, что его ТС оценили очень дешево, намного ниже рыночной, поэтому он пытается найти варианты продажи – как будет выгодней, безопасней и проще.
Основная задача, которую должен выполнить собственник транспортного средства на данной стадии – создание такого внешнего вида автомобиля, чтобы он смог привлечь внимание потенциального покупателя. Однако при подготовке автомобиля к продаже опасно и перестараться. Покупатель может заподозрить неладное, если транспорт будет выглядеть так, словно он только что сошел с конвейера завода.
Лучше всего не обращаться за дорогими процедурами полировки кузова. От химчистки салона также стоит отказаться в пользу простой уборки с использованием пылесоса и минимального количества моющих средств.
Современный автосервис практически невозможно представить без качественного и надёжного автоподъёмника.
В современном обществе автомобиль – это универсальный инструмент, удобство которого оценили практически в каждой семье. Транспортное средство позволяет своему владельцу получить желаемую свободу от общественного транспорта. А при правильном подходе, с помощью автомобиля можно неплохо и заработать.
Сегодня хочу поговорить с вами, как мне казалось, на весьма банальную тему – как продать автомобиль. Но чем больше мы с вами общаемся, тем лучше я понимаю ваши интересы. Поэтому, обязательно напишите в комментариях, что вам было бы интересно или полезно услышать от меня.
Эта статья/видео про то, как продать свой собственный, честный, исправный автомобиль. Не ждите, что я буду рассказывать о том, как скрывать недостатки, чтобы обмануть покупателя. Но что же делать с недостатками, если они есть? Варианта всего два – сделать скидку на автомобиль, соизмеримую недостаткам или устранить недостатки.
Поэтому любому автомобилисту стоит внимательно изучить рекомендации по продаже машин, чтобы не терять ни одного рубля из своего текущего благосостояния. Даже если вы не чувствуете в себе достаточно сил и возможностей для использования психологических приёмов и прочих методик, всегда можно обратиться к специалистам.
Консультант по реструктуризации кредитов. Сейчас работаю в аутсорсинговой компании, преимущественно с юридическими лицами. Люблю помогать людям и котиков) По образованию – филолог.
Определение срока, в который вы хотите продать автомобиль. Это наиболее важный этап, поскольку именно от него зависит дальнейший план действий. Если деньги вам нужны срочно, то возможно придется обратиться к перекупщикам авто – так вы получите гораздо меньшую сумму, чем при продаже самостоятельно, но уже через 2-3 дня будете иметь на руках реальные деньги.
Третья группа владельцев приобретает автомобили сроком на 6-10 лет. На это время рассчитан ресурс основных элементов машины.
Если вы катались на машине от дома до работы, и заменяли старые детали на новые, то можете повысить цену.
Некоторые автолюбители считают, что для современных двигателей обкатка не нужна. Отчасти это так. Однако придерживаться обкаточного режима все же желательно.
Любой автомобилист знает, что существует целый рынок перепродажи машин, которые покупают через интернет. Предприимчивые люди покупают автомобили у людей, которые не просят за них больших денег, и впоследствии продают, используя упомянутые выше секреты. Их прибыль может быть достаточно велика — даже учитывая расходы на предварительную подготовку машины, она достигает 10–25% её стоимости.
Кто основательно готовит свое ТС к продаже, приводит его в порядок (обращается в химчистку, проводит ремонт) скорее всего, будут неохотно идти на скидки, ожидая «своего» покупателя.
Как же определиться с ценой за авто? Можно обратиться к официальному дилеру вашего авто, они оценят его стоимость и Вы даже сможете быстро продать машину, но цена будет на 15-20% ниже рыночной. Лучше всего просмотреть объявления о продаже автомобиля той же марки и комплектации, со схожим пробегом и общим состоянием.
Каким бы ни было решение о выборе площадки, если спрос на старый автомобиль не велик, придется провести предпродажную подготовку. Она включает в себя 3-5 этапов, они могут быть разные по стоимости и масштабности. Здесь нельзя полагаться на принцип «чего вы хотите от б/у», правильно, если владельцу не будет стыдно во время показа авто.
Как обезопасить себя при продаже авто
Разумеется, такой критерий относится к автомобилям, находящимся в средней и низкой ценовой категории. Это так называемые рабочие лошадки.
Для этого необходимо помнить о возможности реализации машины с первого дня ее эксплуатации. И это легко объяснимо. Дело в том, что цена автомобиля с пробегом напрямую зависит от его технического состояния.
Допустим, перед продажей вы отремонтировали сломанный бампер, заменили детали ходовой, сцепление или что-то. Само собой, вы хотите заложить эти затраты в цену: ну как же?! Я же потратился, деньги надо вернуть, думаете вы. Но с чего вы взяли, что за небрежную эксплуатацию должен расплачиваться покупатель?! Ведь не он сломал бампер, истер шины и раздолбал переднюю подвеску на вашей машине.
Но и здесь не заблуждайтесь. Если вторичные окрасы косметические, а под краской нет толстых слоев шпаклевки, которой выравнивали деталь после серьезного удара, то ничего смертельного в этом нет. Разве что, при прочих равных, ваш автомобиль проиграет в конкурентной борьбе за покупателя, автомобилю без вторичных окрасов. Да и об этом не переживайте.
При размещении объявления, постарайтесь дать полное описание автомобиля. Расскажите о сильных сторонах вашего авто, также не забудьте упомянуть все недостатки. Если недавно проводились работы с автомобилем — укажите их в объявлении. Постарайтесь акцентировать внимание на плюсах вашего автомобиля, чтобы недостатки выглядели незначительными.
Логично, если позволяют обстоятельства, одновременно запустить оба варианта и посмотреть отклик, есть ли спрос: какие условия предлагают коммерческие площадки, сколько просмотров на авито или авто.ру, какого плана звонки поступают. И далее уже определяться с конкретикой. Предпосылки для вхождения в такой бизнес просто отличные — согласно официальной статистике, три четверти сделок, касающихся продажи автомобилей, заключается именно на вторичном рынке.