Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Кому продавать полиграфические услуги». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Ни в коем случае этот секрет не означает, что большое производство – это плохо. Просто нужно понимать, что большое предприятие – это непрерывный поток, конвейер. И если вы хотите выбрать индивидуальный подход, чтобы ваши пожелания и идеи обрели шанс на исполнение, то вероятность этого значительно выше именно в малой или средней типографиях, где как правило к клиенту более внимательное отношение.
Мы списывали целые контейнеры криво напечатанной упаковки для игр, переделывали в авральном порядке тиражи, отправляли назад брак, который нам пытались выдать за нормальную печать, и натыкались на банальное кидалово.
Поначалу может показаться, что типографии — это специальные ловушки для тех, кто не умеет правильно формулировать задание, читать договор и проверять тираж.
Содержание:
Открыть бизнес на полиграфии с нуля
Приветствую коллеги. Долгое время мы посвятили, чтобы разработать удобную, функциональную и в тоже время простую в управлении программу для учета…
В нынешних условиях типографии не могут позволить себе приобретение нового оборудования, особенно для производства многотиражной печатной продукции, и вынуждены покупать бывшее в употреблении, разъясняет А.Шадрин: «Цена восстановленного оборудования составляет от 10 до 20% от цены нового оборудования.
Эти негативные факторы значительно усугубились из-за обвала рубля в конце 2014 года: большинство типографий не только работают на импортном оборудовании, но также зависят от поставок из-за границы запасных частей и расходных материалов. Следующий шаг — проверка расположения: в случае чего в типографию придётся ехать (особенно, если планируются срочные заказы). В итоге остаётся около 3-5 вариантов, которые надо рассматривать дальше.
Попросите коллегу помочь вам в тренировке. Выбираете помещение, где вам никто не будет мешать. Берете 2 стула, ставите рядом и садитесь спина к спине.
На рынке есть много контор, работающих без своего оборудования или с неким минимальным набором. Как правило, это 1-2 цифровые машины, гильотина и несвязанный с ней отдел дизайна. Тот же офсет и широкоформат отдаётся на аутсорс.
Оптимальным путем работы компании является заключение долгосрочных договоров, что позволит не только рассчитывать на постоянное финансирование, но и поможет составить точный расчет плана развития бизнеса.
Конечно, для полиграфического бизнеса обязательна государственная регистрация. Можно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство, но гораздо правильней и дальновидней будет регистрация юридического лица. Идеально подойдет Общество с ограниченной ответственностью. Такая организационно-правовая форма позволит без проблем заключать договоры на любые объемы продукции с любыми заказчиками.
Где найти заказы на полиграфические услуги
Некоторая дополнительная техническая информация по заказу (типография может задавать такие вопросы): — По бумаге согласны на предложения типографии, если это повлияет на сроки. — Исходные файлы тут: http://ge.tt/9uTzQnj2 Если с ними что-то не так (не хватает картинок в высоком разрешении или шрифтов, …), то мы готовы найти и оперативно предоставить. — Забираем тираж сами.
Основным методом привлечения клиентов является размещение рекламы в печатных изданиях – стоимость таких услуг не слишком высока, а читатели журналов и газет – это и есть целевая аудитория полиграфических услуг. Наглядные образцы продукции позволят оценить качество предлагаемых материалов, а бесплатное их распространение поможет создать максимальный охват потенциальных заказчиков.
Внимательно осмотрите образец на предмет наличия марашек – точек и крапинок, образующихся при попадании различного мусора в красочный аппарат печатной машины.
С 2011 года мы обучаем профессиональному плетению кос, не только в Москве и России но и по всему миру.
12 секретов, которые знают только опытные заказчики полиграфических услуг
Пробный материал нужно помять, поприкладывать ко всяким предметам вокруг себя, потереть. Например, как-то раз к нам привезли с цветопробы листовку, с которой (из-за особой бумаги) тупо облезала краска. Как потом выяснилось, контрагент всё прекрасно знал, но считал, что всё путём, можно выпускать брак, раз заказчик подписал, не зная особенностей бумаги.
Занимаясь юридическим оформлением бизнеса и подбором оборудования, обязательно найдите время для изучения полиграфического дела. Конечно, вы можете искать информацию в сети, но здесь ее необходимо умело фильтровать, а живая консультация намного более полезна. Поэтому рекомендуем вам записаться на полиграфические курсы.
Не стесняемся и спрашиваем какого года выпуска интересующее нас полиграфическое оборудование, какой у него пробег, какие регламентные ремонтные работы оно проходило. Чем меньше возраст, чем более внимательное отношение к станкам, тем больше вероятность выбрать достойного исполнителя и получить отличную продукцию.
Если открыть мастерскую в спальном районе, то вы не ощутите наплыва клиентов и достаточно скоро решите, что этот бизнес не для вас. Если же вы уже владеете помещением на окраине города и хотите его задействовать, то лучше сдайте его в аренду, и снимите рабочую площадь в центре деловой жизни города.
Нет ничего вечного на нашей земле. И полиграфическое оборудование, в том числе, имеет свойство изнашиваться, разбалтываться, терять заложенные в него характеристики. В результате, полиграфическая продукция, изготовленная на таком «убитом» оборудовании по своему качеству будет сильно ниже среднего.
Работа выполнена на отлично!Безумно благодарен за скорость и качество выполненной работы! Очень вам благодарен!
Закупалось как новое, так и бывшее в употреблении оборудование, но к 2013 году стало ясно, что на прежний уровень спроса выйти не удастся. В результате обвала рубля типографии стали активно продавать оборудование, причем покупатели появлялись даже за границей — в Индии и других азиатских государствах.
Оперативно, качественно, уверенно, где надо — с дожимом, задавал дополнительные вопросы, чтобы звонок был ближе к разговору, нежели опросу. С пониманием и вниманием относился к исправлениям в скриптах и пожеланиям по клиентам. С удовольствием обратимся снова!
Также есть смысл рассмотреть в качестве потенциальных заказчиков расположенные рядом предприятия и конторы.
Поиск заказов на полиграфические услуги основывается на грамотном размещении эффективной рекламы и личном общении с потенциальным клиентом. При правильном подходе к этому вопросу можно достаточно быстро достичь хороших результатов.
Однако в вопросе поиска заказов и новых клиентов не стоит ограничиваться одними лишь переговорами, поскольку сроки привлечения могут растянуться на длительное время. В этом случае параллельное размещение рекламной информации обязательно начнет давать свои результаты. Также рекомендуем вам приобрести хороший механический или электронный степлер – металлические скобы используются для фиксации материалов.
Несмотря на серьезную конкуренцию, печатное производство является достаточно перспективным бизнесом. Благодаря небольшим инвестициям и высокой рентабельности полиграфическое предприятие начинает приносить доход уже через 1,5 года.
Некоторые типографии предлагают готовые списки потенциальных получателей Ваших промоматериалов почтой. Они определяют пол, возраст, местонахождение Вашей целевой аудитории и т.д. Вы можете использовать эту базу для одной или многократных почтовых рассылок.
Готовый бизнес план типографии
Если типография предлагает Вам воспользоваться бесплатными шаблонами, Вам, непременно, стоит это сделать. Это поможет Вам сэкономить средства и время. Они создаются для профессиональных дизайнерских программ, таких, как Adobe Illustrator и Photoshop. В них размечены области, которые необходимы для корректной печати – линия края, линия отреза, безопасная область.
Верстка и программирование сайта. Здесь к работе подключаются верстальщики и программисты. Результатом является сборка сайта на тестовом хостинге.
Если меньше — надо крепко думать, потому что либо они напечатают криво (а по низкой цене печатают криво практически всегда), либо типография играет в демпинг.
Поэтому не стесняемся и просим показать производство. Если получите отказ, то для вас это должно стать поводом насторожиться, выбрать таких — ошибка.
Стоимость лидогенерации и её формирование
Ваша студия или салон должна сама себя рекламировать. А самая большая рекламная площадка это само помещение. Ваш интерьер – часть вашего имиджа. Если ремонт отсутствует, то и ожидания клиентов заранее снижены, а ваш прайс заведомо должен быть очень бюджетным. Если вы располагаетесь в ТРЦ, то ремонт, скорее всего, не понадобится.
Несомненным преимуществом прототипа является возможность оперативного и очень простого добавления и удаления блоков, их перемещения и внесения других правок.
Хотите сэкономить на аренде? Найдите удобное помещение в спальном районе города. Но тогда привлекать клиентов придется не только высоким качеством и быстрым выполнением работы, но и дополнительными услугами: выездом к клиентам менеджера, более низкой, чем у конкурентов ценой или доставкой готовой продукции. Ориентируетесь на срочные заказы?
Далее мы составляем список поисковых запросов, соответствующих продуктовой линейке типографии-заказчика, кластеризуем их (это необходимо для дальнейшего продвижения) и отбираем те из них, по которым будет вестись дальнейшее продвижение. Просто говоря, если вы хотите получать посетителей, которые ищут «брошюры», то у вас на сайте должна быть оптимизированная страница «Брошюры».
Формулировки того, что типография хочет от клиента, должны быть предельно четкими: «Узнайте стоимость печати», или «Задайте вопрос технологу» или еще что-то похожее, в зависимости от контекста. Не нужно надеяться, что клиент все додумает и сделает сам.
Карточки постоянно дополняете новыми эффективными обработками возражений и заучиваете их перетасовывая. Обязательно делайте это перед тем как начать звонки клиентам – это поднимает желание скорее приступить к обзвону.
You may not attempt to copy, install, redistribute, convert, modify or reverse engineer this font software.
Конечно, набрать сразу большой коллектив специалистов будет слишком накладно. Поэтому стоит отдать предпочтение профессионалам широкого профиля, которые смогут заниматься и печатью, и послепечатной обработкой.
Рабочие моменты: 1. Статья для British Airways 2. Le Cordon Bleu 3. Интервью с владельцем сети отелей The Sun Siyam 4.
Если вы намеренны открыть мастерскую, которая будет печатать не только листовки и плакаты, то ваш е лучшее приобретение – термопресс. С его помощью печатают на кружках и одежде. Возможности реализации способностей этого чуда техники трудно переоценить. Грамотно построенная рекламная компания позволит очень быстро окупить затраты на его приобретение и повысить рентабельность мастерской.