Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Преимущества эксклюзивного договора недвижимости». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Специалист установит всю сложность организации по по продаже объекта, даст юридическую оценку по первичным документам, возможно, выясниться, что необходимо перед ней собрать некоторые документы: справки, согласия сособственников, приказы и свидетельства государственных учреждений и др.
Считается, что договор является гарантией, что клиент не уйдет и конечно же самое важное, что услуга будет оплачена.
Содержание:
Зачем продавцу недвижимости эксклюзивный договор и каковы его преимущества?
Заключая эксклюзивный договор, агентство и агент обеспечивают вас наиболее полной и широкой рекламой. Следует учесть, что непосредственно за рекламу вы не платите, а реклама в профессиональных изданиях – удовольствие дорогое.
Покупатель знает, что история эксклюзивных квартир тщательно проверена, и поэтому готов платить за них больше. Зная, что квартира проверена, агенты предлагают ее своим покупателям в первую очередь, даже если она чуть дороже. Профессиональные агенты знают, что подготовленных квартир, которые можно купить «без заморочек», на рынке недвижимости очень мало.
Эксклюзивный договор на продажу квартиры с агентством недвижимости – что это такое? Зачем продавцы заключают договор на эксклюзивную продажу своей недвижимости? Плюсы и минусы такого соглашения.
Эффективный поиск покупателя также состоит из нескольких этапов. В первую очередь квартиру предлагают внутренней базе покупателей, затем, чтобы расширить круг потенциальных клиентов проводится профессиональная фотосъемка и пишутся продающие тексты. Договор (эксклюзив) это не плохо и не хорошо. Две стороны могут договориться работать так, как им будет комфортнее. А настаивать на заключении договора, если клиент не хочет бессмысленно.
По статистике Мишеля Завадского, 80% недовольных клиентов становятся лояльными, если продавец вовремя исправляет ситуацию. В работе риэлтора действуют те же законы. Портал «Полезная площадь» выделил самые частые причины недовольства. Давайте их…
Я лично всегда относился и отношусь к эксклюзиву постольку-поскольку т.к. ни один договор не даёт гарантии того, что услуга будет оказана и, что клиент не уйдёт. Хорошей гарантией является не договор, а способ оказания услуг (профессиональная подготовка, грамотность, скорость, вежливость и прочие качества).
Более того, нет возможности проконтролировать, по какой цене такой объект будет предлагаться покупателям, чем пользуются недобросовестные посредники. Они снижают цену ниже согласованной с собственником, чтобы получить все звонки от покупателей, а потом уговаривают продавца согласиться на более низкие предложения.
Юридический отдел, служба безопасности, руководители отделов, агенты и специалисты всех служб и подразделений агентства работают на достижение одной цели: успешное завершение сделки. В компании осуществляется многоуровневый контроль за этапами её подготовки и проведения. Через руки юристов нашей компании проходят примерно десять тысяч документов в год.
Если клиент отказывается от эксклюзивного договора, ему не навязывается такая форма работы. Клиент слышит: «Ну что ж, поработаем и так». Но после этого люди удивляются, что агент не звонит две недели и мало уделяет продаже квартиры. Не заключая эксклюзивный договор, вы сами выбираете путь к такому «обслуживанию». Опытный агент не станет тратить свое время без взаимных обязательств.
Агент не понял, что такой продавец еще внутренне не готов расстаться со своей недвижимостью. Нужно понимать, что если клиент заключает эксклюзивный договор, то у агентства появляются обязательства перед этим клиентом, весь процесс продажи можно проконтролировать.
Вам могут предложить воспользоваться арендованной агентством банковской ячейкой для расчетов с покупателем (продавцом), а так же помогут составить текст дополнительного соглашения о порядке доступа к ячейке.
Алексей Гусев, руководитель Института менеджмента в сфере недвижимости «REAList» из Санкт-Петербурга, приводит частые ошибки риелтора при взаимодействии с клиентом и топ-10 самых убедительных доводов в пользу эксклюзивного договора.
Договор с риелтором может иметь приложения и дополняющую информацию. Также ответственность риэлтерского агентства и его сотрудников может быть застрахована, это говорит о том, что фирма сертифицирована.
Эксклюзивный договор — качественная услуга, которая предполагает заключение договора с одним агентством на оказание риэлтерской услуги. Казалось бы, так и должно происходить.
Договор с риелтором может иметь приложения и дополняющую информацию. Также ответственность риэлтерского агентства и его сотрудников может быть застрахована, это говорит о том, что фирма сертифицирована.
Эксклюзивный договор — качественная услуга, которая предполагает заключение договора с одним агентством на оказание риэлтерской услуги. Казалось бы, так и должно происходить.
Мы специально взяли как образец два реальных договора из разных агентств недвижимости. В них отличаются условия, но суть ловушек одинакова. Ниже в статье разберем подробно каждый из них. После прочтения данной статьи вы будете знать об эксклюзивном договоре на продажу недвижимости всю самую важную информацию.
Риэлторов учат заключать эксклюзивные договора
После этого компания использует все ресурсы маркетинга — информацией о вашей квартире наполняются самые эффективные сайты по продаже недвижимости, тематические социальные сети, сайты банков и другие источники. Затем мы готовим раздаточный материал с фотографиями и планировкой продаваемой недвижимости, чтобы именно ваша квартира осталась в памяти у потенциального покупателя.
Когда вы обращаетесь в несколько агентств, то приходится рассказывать все нюансы, касающиеся объекта много раз (и не исключено, что вы забудете какие-либо важные моменты). Поручив продажу квартиры одному профессионалу, вы можете даже не появляться на показах при условии, что квартира пуста.
ГЛАВА 11 НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ: ДВОЙНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Налогообложение операций с объектами интеллектуальной собственности нередко вызывают противоречивые чувства у бухгалтеров и аудиторов.
Сегодня, в рубрике «Экспертное мнение» руководитель отдела продаж Роман Дребушевскийрасскажет о том, какие преимущества получает клиент при подписании эксклюзивного договора.
Кто-то пожадничает и сильно увеличит сумму, которую хочет получить собственник за свой объект. А кто-то наоборот уменьшит ее ради того, чтобы получить много звонков, а в ходе разговора сказать, что этот объект плохой, и предложить «хороший», с которым работает по эксклюзиву.
Отзывы об эксклюзивном договоре
Мы пишем собственнику, сколько сделано звонков, показов и т.д. Если это не выполняется, то клиент вправе расторгнуть договор.
Эксклюзивный договор в настоящее время занимает значительное место в системе обязательственных отношений, однако, с правовой точки зрения остается неурегулированным действующим законодательством.
Вы будете избавлены от приема телефонных звонков. Компания должна организовать для вас удобный график показа квартиры, при этом вас будут консультировать, как наиболее грамотно это сделать.
Декларируя открытость во взаимоотношениях, мы готовы к честному сотрудничеству для достижения нашей общей цели. Для нас важно, чтобы в момент принятия решения о заключении эксклюзивного договора, вы имели исчерпывающую информацию о нашей компании и делали выбор сознательно!
Эксклюзивный договор — это возмездный договор о передаче будущим продавцом конкретному исполнителю преимущественного права работы с конкретным объектом недвижимости.
Собирая совершать сделку по отчуждению недвижимости (продаже), продавец желает найти наиболее подходящий выгодный для себя вариант и в кратчайшие сроки выйти на сделку. То есть – выставить свою недвижимость на продажу и быстро найти покупателей на выгодных для себя условиях.
Порой всё это выписывается на бумагу или салфетку в кафе и начинается работа. Интересно, что с салфеткой это реальные случаи и как правило они происходят с деловыми людьми, как правило хорошо зарабатывающими.
При его заключении комиссионное вознаграждение, как правило, находиться в обычных рамках агентства, согласно прейскуранту и юридического анализа работы с конкретным объектом недвижимости.
Преимущества эксклюзивного договора
Это может войти в стоимость договора, а иногда тарифицируется отдельно — в зависимости от сложности процесса.
Из-за того, что документы составляют разные фирмы, у каждого своё видение пунктов договора. В любом случае этот договор делают так, чтобы максимально прописать ваши обязанности и штрафные санкции, а риэлтора защитить и оградить от возможных проблем. Называться он может договором на оказание услуг, договором риэлторских услуг или договором поручения.
Поручив продажу профессиональному агенту, работающему в надежном агентстве, продавец экономит время, сводит к минимуму количество рискованных контактов и в разы увеличивает шансы продать свою квартиру по рыночной цене.
Нужно всего лишь подделать паспорт владельца или сделать фальшивую доверенность. Таким же образом делается справка из ЖЭКа. После этого мошенник идёт к нотариусу и продаёт вашу квартиру от вашего имени. А получив деньги, благополучно скрывается.
Сегодня каждая двадцатая сделка с недвижимостью оспаривается и является конфликтной. К вам не придут смотреть жилье без агента, ваши документы не попадут в руки мошенников или непрофессионалов. Имея такой договор, вы всегда сможете доказать вину и некомпетентность агентства, а не собственную безалаберность и неосторожность, поскольку фирма полностью отвечает за сделку и вашу безопасность.
По данным бизнес-карты России на портале Mxkr, сейчас в каждом крупном городе в среднем работает 400 агентств недвижимости. Подчеркнем: это данные без учета маленьких населенных пунктов. В условиях такой конкуренции трудно остаться на плаву и…
Агентство, чтобы иметь гарантию оплаты и не упустить продавца, очень часто забирает оригиналы документов на квартиру. Эксклюзивным договором они подстраховываются и окончательно привязывают вас к себе. Иначе как рабством это не назовёшь. Своей росписью вы гарантируете агенту заработок пару тысяч долларов с продажи квартиры, а он, в свою очередь, не гарантирует ничего. Вас пытаются обмануть и, благодаря манипуляциям, заставить подписать эксклюзив. Вот видео реклама, в которой риэлторам предлагают повысить навыки влияния на собственников. Но самое главное вначале – 98% собственников не рады видеть посредника в продаже их недвижимости. Тут мы с ними согласимся.